運用7 Tips 在『嘖嘖|群眾募資』打出一手好牌




想在嘖嘖做“群眾募資”想必大家都有相同問題;對於產品在有限的推廣預算下第一直覺想到可能是以『募資』方式進行產品推廣,另外也可透過募資平台獲知產品被接受度的狀況等......

募資平台的確是可有效創造聲量、轉換,但經過我們實際操作後也間接發現,在募資的生態圈也並非每項計畫皆有成功,畢竟在第一頁光鮮亮麗的產品幾乎都是成功100%以上的計畫。因此要打一手漂亮的募資好牌,就必須要知道這7 Tips來輔助逐一實踐。

【 參加群眾募資重要的 7 Tips,讓你少走冤枉路】

1.選品|佔比:30

嘖嘖上多半都是較為新奇產品,不論是結合時事、政治相關產品或桌遊等,只要有獨特性就能吸引到嘖嘖上募資者的關注,但相對的另外一個重點則是產品是否能讓消費者等到它被製造出來,尤其在不以規格、技術取勝的產品,更要做到消費者認同!

2.資源|佔比:10

其實在做嘖嘖上需要廣泛利用資源(如:找KOL、網紅等知名人士背書)達到對產品多一層可信度的一種方法。另外也可以透過參展等方式來獲得額外的消費者意見回饋,這都是後續擁有可碩性的資源!!

3.問卷|佔比:5

募資計畫上線前,嘖嘖會先建議做搜集至少2000 ~ 3000不等的有效名單。在製作問卷前先想好要搜集對應募資計畫有實質性幫助的問題,千萬不要問不必要的問題導致浪費廣告預算。另外問卷的轉換效果其實並不於預期來的好,反倒是將問卷轉換成資源或回饋會更有實質性的效益!


4.素材|佔比:15

嘖嘖上多半的消費者是非常視覺的一群群眾,做出有質量的圖片、影片來增添吸睛效果。

針對Landing Page 頁一定要有完整的動線規劃、產品故事包裝及設計呈現,故此在這個方面的各種細節都需要特別注意。

5.募資開始|佔比:15


嘖嘖建議募資期間為期45天的走期。共分成三個黃金階段 (1) 上線頭一天;流量最高的時段,轉換也是這時候做全力衝刺。

(2) 計畫達成;增強產品被廣泛接受的證實

(3) 最後衝刺5天;流量次高的時段,也是最後轉換時機點。

6.廣告|佔比:20


依照產品受眾,針對對應的族群進行廣告放送,並建議各管道都要有所涉略,增強更廣泛的曝光度。最後也是依照經驗的數據判斷來進行廣告調整。

7.出貨|佔比:5

募資結束後的出貨也是相對重要的最後環節,畢竟誰都不希望募資成功後,因出貨問題導致客訴、退款等問題。請務必謹慎的回答出貨日期以及設定出貨時間!另外出貨盡量避開大型節慶(物流公司業務繁重時間點)好讓消費者可以如期收到等待已久商品。 -

最後的建議;在操作的過程中當然還有許多瑣碎的事物要去執行,例如:粉絲團貼文、廣告素材等等等......相關事務要處理,要自己做募資計畫需要有完整的準備期間,千萬不要急過了頭,導致兩頭空!

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