用這4個Facebook廣告技巧,新手也能達成低成本、高轉換率



Facebook在台灣的月活躍用戶高達總人口數的7成以上,過去要透過臉書的自然流量來觸及到新的用戶相對容易,但是演算法不斷變動的關係,現在必須再加上廣告的推播才能快速觸及到用戶,因此付費下廣告這件事顯得非常重要!


這篇並不會分享投放操作上的設定細節,而是讓你了解如何減少不必要的廣告支出、提升廣告成效。



技巧1、選擇合適的目標與出價策略


Facebook 提供了 11 種目標類型與 4 種出價策略,廣告目標類型是經常被新手忽略或看輕的部分,實際上目標類型的選擇遠比想像中的重要得多,因為不同目標類型的優化目的是截然不同的。


此外,出價策略的選擇對 Facebook 廣告支出以及成本會有很大的影響。因此,除了最低成本之外,不要忽略不同的出價策略。因此,不同的出價策略會提供不同的競價空間,有的能保持穩定的平均成本,有的會盡最大可能去獲取成果。



技巧2、換新廣告內容、素材


好的廣告內容並不是指相同產品不能繼續賣,而是每一檔廣告活動幾乎都有它的時間週期,無論你的廣告成效表現再怎麼好、產品再熱賣,更新廣告素材也還是必要的,尤其尚未找到理想素材之前,而且在目標受眾整體不變的情況之下,同一批受眾會容易感到膩、無感!


透過更換新圖片、文案、不同銷售角度,是為了再次喚起相同目標受眾注意力的方式,這樣不僅讓廣告不會疲乏,也可以藉此留下更好的廣告素材,捨棄表現差的廣告。


廣告主最常見問題之一,就是老是使用同樣的廣告素材,卻期望廣告效果能夠不斷提升。請記得,影響廣告的因素很多種,包含圖片、文案、產品、定價、受眾…等,而改變廣告樣貌只是其中一個方式,一切還是必須取決於行銷策略,否則廣告活動的成功與否依舊離你很遠!



技巧3、善用AB測試


AB 測試雖說是一個老生常談的行銷概念,但它真的非常重要,不單單是一個口號而已,不管你賣的產品或服務是什麼,這點都是絕對適用的。


運用 AB 測試技巧可以幫助你確定什麼是有用的、哪些根本無效,進而增加廣告轉換率和投資報酬率。當然,它也可以有效減少不必要的廣告支出,這包含的面向非常廣,甚至你需要測試網站中的各項元素,而且是需要持續進行的。



技巧4、為每個廣告選擇適合受眾


廣告不是有買就等同於銷售保證,它就只是一種數位行銷工具,所以,不要認為肯花大錢就能搞定一切,甚至是買到想要的結果。


若向錯誤的人群投放廣告,將導致成本不斷增加,因此需要為每個廣告選擇相對應受眾,或者為特定受眾提供適合的廣告內容,這樣才能有效降低廣告成本,也能讓廣告發揮它應有的效果,這是一件非常容易理解的事情對吧,但是不見得每位廣告主都是這樣做的。


這部分可不是設定某些人口統計條件這麼簡單,其中還包含善用排除、自訂受眾、廣告受眾重疊、關係鏈條件,也必須搭配透過專業的分析廣告數據調整年齡和性別,進而減少預算上的浪費。



結論


想打造一個完美的 Facebook 廣告,根本不是靠龐大的廣告預算,而是透過不斷測試得來的數據結果與操作人員的經驗。許多的因素都會影響 Facebook 廣告,透過改善它們將有助於降低廣告成本,讓廣告發揮最大化效能,但切莫本末倒置,只顧著追求降低廣告成本。



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