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數位廣告該鎖定族群做深度溝通? 還是廣度觸及呢?


受疫情的影響,多數消費者選擇不出門,躲在家滑手機,實體商家更是叫苦連天,然而網路廣告卻成為大大小小品牌搶攻的首要戰場。

但進軍網路廣告戰場的競爭者眾多,再加上消費者可以接觸到廣告的管道很多、停留時間太短,那要如何在這麼多的數位管道中投放廣告呢? 是應該深度溝通? 還是廣度觸及呢?



依據行銷目的調整


廣告投放策略可隨著行銷目的浮動調整,大致上分為以下三種:

目的一、加速消費者「認識你」,拓展品牌知名度

假如你的商品剛上市,想要短時間拓展知名度,那選擇「廣度觸及」的數位廣告模式,就會是當下合適的方法。不過打開知名度,只是讓認識你的人變多,它對於轉換效果不一定有直接性的幫助。

例如:影音廣告(Youtube)和展示型廣告聯播網,都屬於廣度接觸的數位廣告;而社群廣告(FB、IG)可以放寬受眾條件,創造極大化的消費者觸及。

目的二:讓已經認識你的人,進一步喜歡你

消費者已經知道你,但是還不喜歡你的商品或品牌,在這樣的情況下,建議可以深度展示「商品特色」,或透過「第三方的證言」創造品牌的優勢,例如:和定位明確的部落客、網紅或內容平台合作產出內容,並推播給特定的對象看到。

假如我的產品是寵物飲水機,我可以選擇與寵物屬性相關的網紅合作,撰寫商品推廣的內容,藉由網紅既有的粉絲受眾推播,來達到更加喜歡的效果,雖然這只是特定的消費族群,但相較於隨處可見的聯播網Banner廣告,找出「本來就喜歡寵物的人」下手,成功機率自然會比較高。

目的三、促使消費者決定買單

品牌最後目的不外乎是希望消費者買單商品。一般通常會利用社群廣告的版位,搭配特定購買方式、Google關鍵字、聯播網廣告(設再行銷),將消費者導流到網站,希望他們下單購買產品。

一定要注意一件事,將人流導到網站後,你必須給他一個「非你不可」的原因,或是讓他「產生衝動性消費」的理由,否則即便人近來了,最後還是不會買單的。



結論


數位廣告投放管道有很多種,大家可以依據品牌行銷目的,去做廣告資源佈局的規劃。如果你還是不會廣告操作、資源佈局,就讓好思行銷來幫你吧~

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