想搶占過年商機?福袋行銷是你的好選擇!


每到過年就是大多數人放假、走春郊遊、共享天倫之樂的時光,在這時候各大品牌也會趁機推出「超值限量福袋」商品讓大家搶購,藉此提高整體銷售營業額。



運用福袋增加銷售的關鍵?


福袋之所以稱作福袋,最重要不可或缺的元素便是「福」,一般會以「福氣」或「福利」刺激銷售買氣,因此福袋內容物、價格必須讓消費者真心感受到便宜、優惠才有辦法成功吸引買氣。


簡言之,福袋是一種「追加銷售」的概念,追加銷售有兩種方法:

一、讓想要從產品中得到更多相同產品的人掏出更多錢來。

二、提供互相搭配的東西,擴大產品吸引力。


除了要考慮福袋是否物超所值之外,是否能成功幫助促銷配角商品也是品牌需要思考的問題之一。



如何透過社群宣傳?


理論上只要福袋內容夠優惠,即使沒有太多宣傳也會引起搶購與關注,在社群上可以透過以下操作達到更高效益:


1、福袋訊息預告

因福袋不屬於常態販售的商品,所以最重要的是告知消費者販售消息(何時開賣、價格多少、是否限購…等),至少要在前三天就公布,好讓更多消費者知道並擴散出去。


2、會員限定購買

除了提供超殺的優惠,還可以如何提升福袋的吸引力呢?透過限定VIP才能購買的福袋也是一種方式,不只可以增加會員,還能拉抬業績。


3、結合網紅

若今天你不是名氣大的百貨或是品牌,推出福袋商品大多是以做宣傳的概念來操作,此時重點便是增加品牌知名度,選擇有知名度的網紅合作販售商品,透過網紅本身的名氣,將福袋資訊推廣給更多人知道,創造大量曝光。



福袋銷售有何忌諱?


唯一也是最大禁忌莫過於讓消費者有受騙上當的感覺,在前幾年就有某百貨銷售福袋被客人退回,只因廣告主打販售的是3C福袋,最後買到打開一看卻是一堆與3C無關的商品。



實際案例


◎ 全聯福袋 - 買福袋送汽車

全聯福利中心今年再次推出過年福袋,只要消費者購買福袋就有機會抽中大獎『汽車』。為了將福袋銷售訊息擴散出去,全聯這次利用社群媒體,讓消費者可以在官方Instagram投票,自行決定頭獎獎項,不只在網路上創造話題,還能提升買氣。



結論


品牌想透過福袋賺到品牌聲量和營收,必須留意消費者對於福袋的評價與討論內容,否則福袋的價值與消費者預期落差太大,品牌形象恐會因此大失血。




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