
當廣告投放後,沒有效果或沒有生意,大家都會對廣告的效用產生懷疑!懷疑是否設定不夠精準、平台是否有用、品牌是否沒有人認識…等等。其實廣告沒有效果的因素有很多種,如不認清真正的成因,你就找不到解決困局的方法。
一、自認為內容很完美
每位廣告內容創作者(行銷人、設計師、老闆…等),都會對自己的創作給予十分高的評價,甚至認為是完美沒有修改的空間,但是受眾也會這麼認為嗎?
在創作內容時很容易當局者迷,創作者會將過多個人主觀的想法套進內容上,導致產出的廣告內容無法吸引到顧客。
內容應針對主要受眾來撰寫。例如:你是一家餐廳業者,廣告是投放給一些從沒有到店消費過的顧客,但文案上卻不斷提及做料理的專用字眼,而不是形容口感,想當然縱使產品再好,也未能吸引到你的潛在顧客。
二、誤判客人內心需求
這點是許多人最常犯的問題!大部份消費者想要的資訊,並不是你產品有多強又有多新,他只想知道產品能為他帶來什麼好處、解決什麼問題!
試想一下,如果你是賣相機的商家,在廣告上,你不停地說相機有多強大的功能,硬件有多新,像素是多少,你認為消費者會有感、想買商品嗎? 請試著學會判斷受眾,了解消費者到底在乎的是哪一項資訊、為什麼他在乎,而他背後又是什麼樣的需求? 這樣才能撰寫出引起共鳴的廣告文案。